Фиксируем цель, сроки и контур проекта: какие сети/форматы рассматриваем и что уже сделано. Сразу согласуем вводные: ассортимент, текущие цены/условия, географию, производственные и логистические ограничения — чтобы дальше работать на реальных данных, а не на предположениях. 

Разбираем, где продукт может быть востребован: сеть, категория, формат, регион и сценарии спроса. На основе анализа формируем приоритеты (куда идти в первую очередь) и рамку требований к производителю под выбранный сценарий — что точно должно “биться”, чтобы переговоры были предметными.

Собираем понятный пакет для сетевого диалога: позиционирование продукта, логика предложения и ключевые аргументы “почему это нужно сети”. Приводим материалы к формату, удобному для обсуждения: тезисы, расчёты/вводные, варианты условий и ответы на типовые вопросы закупки, чтобы вы уверенно держали рамку переговоров.

Сопровождаем коммуникацию по заранее согласованной схеме: кто что говорит, какие условия обсуждаем, что можно уступать, а что — нет. Помогаем вести процесс аккуратно и последовательно: фиксируем договорённости, готовим уточнения и корректируем аргументацию по ходу диалога, чтобы не “раскачивать” позицию.

Когда переговоры переходят в согласование, подключаемся точечно: проверка условий, уточнения по приложениям, контроль рисковых формулировок и операционных обязательств. На запуске помогаем пройти первые шаги без сбоев — чтобы договорённости корректно превратились в рабочий процесс (поставки, документы, промо-активности, параметры взаимодействия).